4 переможних стратегії для зарплатних переговорів

4 переможних стратегії для зарплатних переговорів фото

Кожен хоче отримувати більше. Найчастіше це означає навчитися тому, як перемагати в зарплатних переговорах.

Бути кмітливим під час зарплатних переговорів - це дуже мудре рішення. Залежно від рівня досвіду, здобувач, який може ефективно вести зарплатні переговори, здатний отримати зарплату на 5-10 тисяч рублів на місяць більше, ніж його колеги.

Нижче ви можете ознайомитися зі списком з чотирьох стратегій для ведення зарплатних переговорів, які допоможуть вам отримати більш високу заробітну плату і просунути свою кар'єру вперед.

1. Забудьте про зарплатних переговорах

Це звучить досить іронічно. Але, так чи інакше, кращий спосіб домовитися про більш високу заробітну плату - це не думати про заробітну плату, поки до неї не дійде розмова.

По-перше, сконцентруйтеся на тому, щоб дати роботодавцю то, чого він хоче: кваліфікованого, життєрадісного здобувача, який ретельно відповідає на поставлені питання і проявляє чуйність. Чим більше цінності бачить в вас компанія, тим більше сприйнятливі вони будуть до ваших прохань. Здобувачі, які з самого початку демонструють свою стурбованість про те, скільки вони будуть отримувати, зазвичай взагалі не отримують роботу.

Їх підхід змушує їх виглядати негнучкими, менш привабливими і такими, що не ключовим цінностям компанії.

2. Змістіть фокус з попередньої зарплати на майбутній потенціал

Багато компаній будуть використовувати інформацію про ваші попередні зарплатах в якості основного критерію оцінки того, скільки вам доведеться платити. І це цілком природно. Незважаючи на те, що в деяких місцях існують закони, які забороняють роботодавцям задавати подібні питання, цих обмежень дуже небагато, і вони не завжди можуть вас захистити.

Однак існують тактики, які ви можете використовувати для того, щоб менеджер по найму концентрував свою увагу на тому, чим ви займаєтеся зараз і чим плануєте займатися в майбутньому, замість того, щоб судити про вас, ґрунтуючись на вашій попередній заробітній платі. Дістаньте їх свідомість з минулого і перекладіть його в майбутнє.

Наші рекрутери рекомендують вам посилатися на розмір заробітної плати в інших місцях, де ви паралельно проходите співбесіди, а також на те, скільки ви очікуєте отримувати через шість місяців.

3. Будьте чемні

Переговори не повинні бути ворожими. Одна з найгірших речей, які може провернути здобувач - неухильно вимагати більш високу заробітну плату, замість того, щоб чемно про неї попросити.

Іноді найефективніший спосіб дізнатися, наскільки вільно компанія розпоряджається коштами для виплати заробітної плати - це просто запитати про це ввічливо, але впевнено. Впевнене спілкування подається в міцної, але плавної формі, з правильним використанням інтонацій свого голосу. Це повинен бути голос, який передає вашу щирість і бажання працювати для досягнення загального успіху.

Пам'ятайте про те, що, якщо ви бажаєте переконати свого співрозмовника, найкращим рішенням стане поєднання доброзичливості та збереження контролю за інтерв'юером, ніж просто змушувати іншу людину поступитися вам.

4. Не будьте емоційні - будьте креативні

Що якщо остаточну пропозицію виявляється нижче, ніж ви очікували, або якщо у вас немає можливості вести переговори з приводу зарплати, але ви все одно хочете отримати цю роботу?

Зарплатні переговори не обов'язково повинні бути про зарплату. Замість цього, розширте свої можливості і використовуйте свою уяву. Одна з тактик - це запитати про можливість повернутися до переговорів через деякий час після роботи в компанії.

Факт того, що ви не можете вести переговори про свою зарплату прямо зараз, зовсім не означає, що ви не можете обговорити можливість повернутися до зарплатних переговорів через шість місяців (і нехай це буде частиною вашого трудового договору).

Коли мова заходить про зарплату, то відповіддю буде щось більше, ніж «так» або «ні». Скоріше, мова буде йти про конкретну людину, який зберігає розсудливість і креативність, але, в кінцевому підсумку, все одно йде переможцем. Контролюйте свої емоції. Не реагуйте негайно, давайте собі час на те, щоб спокійно і ясно все обміркувати.

Підбиваючи підсумки

Концентруйте свою увагу на проходженні співбесіди. А вже потім фокусуйтеся на пропозиції роботодавця. Чим більше компанія буде хотіти вас найняти, тим більше можливостей у вас з'явиться на зарплатних переговорах.

За матеріалами Hr-Portal.ru